斯沃琪(永新店)

斯沃琪的老板哈耶克為了讓人們戴斯沃琪成為一種娛樂(lè)，公司建立了斯沃琪會(huì)員俱樂(lè)部，向會(huì)員消費(fèi)者出售特制手表，邀請(qǐng)他們參加俱樂(lè)部的活動(dòng)。俱樂(lè)部會(huì)員還會(huì)收到漂亮的斯沃琪手表雜志，這是一份按季度出版的全彩色雜志，上面刊登關(guān)于斯沃琪手表的全部信息。 斯沃琪也成為一種時(shí)尚標(biāo)志，成為一種流行的符號(hào)。“去年的斯沃琪表不能替代今年的斯沃琪表。”這是斯沃琪的目標(biāo)。斯沃琪每年都不斷地推出新式樣手表，設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的廣告來(lái)精心地刺激消費(fèi)者的興趣，以至于人們都焦急地期待新產(chǎn)品的出現(xiàn)。許多人擁有的斯沃琪手表都不止一塊，因?yàn)樗麄兿Ｍ诓煌臅r(shí)間、不同的場(chǎng)合佩戴不同顏色的手表。斯沃琪的戰(zhàn)略使許多著迷的顧客蜂擁而至，不斷地購(gòu)買新式時(shí)尚手表。有位商人擁有 25塊斯沃琪手表，每天他都要換一套西服、領(lǐng)帶、襯衫和一只斯沃琪手表。 斯沃琪還突破了手表簡(jiǎn)單的計(jì)時(shí)功能——它對(duì)時(shí)間概念的新演繹，不僅在于款式的千姿百態(tài)和色彩的絢麗豐富，而且運(yùn)用了高科技的成果，體現(xiàn)了豐富的藝術(shù)想象力。例如1998年4月，斯沃琪在上海幾大著名商廈舉行的“swatch1998”春夏新款展示，就像一次藝術(shù)品的展覽。斯沃琪賦予每一新款一個(gè)或浪漫、或深沉的名稱，有蘊(yùn)含著令人回味的文化內(nèi)涵，如“光譜”、“瞄準(zhǔn)時(shí)間”、“第四時(shí)間”等架構(gòu)在“時(shí)間動(dòng)力學(xué)”理論之上的；也有“玫瑰”、“禁果”、“提醒我”、“往日情懷”，對(duì)熱戀中的情人具有極強(qiáng)誘惑力；而“探險(xiǎn)”、“潛望鏡”、“碳元素”等，對(duì)極欲探索科學(xué)奧秘的青少年來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力機(jī)!斯沃琪特殊的品牌個(gè)性，真是牢牢抓住了年輕人的心! 斯沃琪另類營(yíng)銷還體現(xiàn)在獨(dú)特的促銷技巧——維護(hù)高品位低價(jià)位的品牌形象，需要非常的促銷技巧。低價(jià)位和高品位似乎難以調(diào)和，但斯沃琪卻別有一套功夫。所有的斯沃琪手表在推出5個(gè)月后將停止生產(chǎn)，因此即使最便宜的手表都將是有收藏價(jià)值的。而且斯沃琪公司每年分兩次推出數(shù)目極為有限的時(shí)髦手表設(shè)計(jì)版本。斯沃琪手表的收藏家有特權(quán)參與投標(biāo)，購(gòu)買其中的一種設(shè)計(jì)版本。問(wèn)題是公司可能只生產(chǎn)4萬(wàn)只手表，而收藏家的訂單卻有10萬(wàn)份甚至更多。公司只好舉行抽簽活動(dòng)來(lái)決定可以購(gòu)買手表的4萬(wàn)位幸運(yùn)收藏家?？死锼沟?chdsties)拍賣行對(duì)以前的斯沃琪手表定期舉行拍賣。有位收藏家為一只為數(shù)不多的斯沃琪手表花了6萬(wàn)美元。 雖然斯沃琪手表只有12年的歷史，但它已取得了“現(xiàn)代古董”的地位。在里斯本博物館，專門設(shè)有數(shù)目有限的斯沃琪手表的陳列臺(tái)，并有防彈玻璃的保護(hù)。而斯沃琪公司自身?yè)碛袔装偃f(wàn)美元的“斯沃琪情感經(jīng)歷”展覽，在全世界周游展出。斯沃琪公司擁有自己的零售商店。在米蘭著名的維·蒙·拿破侖新潮街上，斯沃琪店吸引的游客人數(shù)要比該街上其他任何著名商店都多。有時(shí)顧客人數(shù)過(guò)多，則由商店通過(guò)擴(kuò)音器報(bào)出四位數(shù)字，只有當(dāng)顧客的護(hù)照號(hào)碼中含有這四位數(shù)字時(shí)，才可進(jìn)入商店購(gòu)買。 斯沃琪的另類營(yíng)銷很快收到高回報(bào)，1983年開(kāi)始實(shí)施的企業(yè)設(shè)計(jì)，使斯琪的價(jià)值有了巨大增長(zhǎng)。到1992年，斯沃琪公司的銷售額達(dá)到20億美元，利潤(rùn)為2.8億美元，公司的市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)了38億美元。 [編輯]swatch 斯沃琪手表swatch斯沃琪手表做為瑞士名表的典范，更是世界名表中的青春力量，以其時(shí)髦繽紛的色彩，活潑的設(shè)計(jì)以及顛復(fù)傳統(tǒng)的造型，滴答地隨著摩登生活的節(jié)奏向前邁進(jìn)。swatch手表為時(shí)間傳遞出前所未有的思維，獲得全世界的認(rèn)同與接受，風(fēng)格獨(dú)具的swatch手表在全球各地已經(jīng)賣出超過(guò)數(shù)百萬(wàn)只，一切只花了短短的十八年 - 80年代初期swatch起步時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)還曾被專家視為毫無(wú)前途。這可是創(chuàng)下世界紀(jì)錄！
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